潤滑油代理渠道的長度指潤滑油代理渠道層次的數(shù)量，即產(chǎn)品在潤滑油代理渠道的流通過程中，中間要經(jīng)過多少層級的經(jīng)銷商參與其銷售的全過程。

潤滑油代理渠道長度的層級結(jié)構(gòu)可分為以下四種：零級潤滑油代理渠道：制造商終端客戶；一級潤滑油代理渠道：制造商零售商寅終端客戶；二級潤滑油代理渠道：制造商一級經(jīng)銷商零售商終端客戶；三級潤滑油代理渠道：制造商一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商零售商終端客戶。

零級潤滑油代理渠道也叫直接潤滑油代理渠道或直銷，是廠家將其產(chǎn)品直接銷售給終端客戶。常見的形式有上門推銷、郵購、電話推銷、電視直銷以及廠家的直營機(jī)構(gòu)銷售等。其好處在于成本較低，周轉(zhuǎn)快，能及時獲取市場信息且潤滑油公司對產(chǎn)品有很強(qiáng)的控制能力；缺點(diǎn)是倉儲運(yùn)輸費(fèi)用、銷售人員費(fèi)用和管理費(fèi)用高，網(wǎng)絡(luò)分散，覆蓋面小。

其他三種潤滑油代理渠道統(tǒng)稱為間接潤滑油代理渠道，產(chǎn)品要經(jīng)過若干中間商才能到達(dá)終端客戶。間接通道的缺點(diǎn)是成本高，由于周轉(zhuǎn)次數(shù)較多，速度較慢，潤滑油公司對潤滑油代理渠道的控制和獲取市場信息就相對困難；其優(yōu)點(diǎn)在于倉儲運(yùn)輸費(fèi)用、銷售人員費(fèi)用和管理費(fèi)用較低，網(wǎng)絡(luò)密集，覆蓋面廣泛，相對專業(yè)性較強(qiáng)。

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