許多潤滑油代理商都遇到過這樣一個(gè)問題，在給客戶報(bào)價(jià)后，客戶覺得價(jià)格太高了。如何應(yīng)對這樣的情況呢？小編為大家介紹幾個(gè)潤滑油代理加盟銷售技巧。許多潤滑油代理商面對“價(jià)格高”這個(gè)營銷難題，常常采取的辦法是促銷、降價(jià)等措施。但是即使反復(fù)采取這些措施后，客戶說“價(jià)格高”的難題也沒有得到根本解決。其實(shí)，價(jià)格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值。

1、要從產(chǎn)品質(zhì)量上讓客戶消除疑慮。可以提供產(chǎn)品性能對比表，為打消客戶的顧慮，必要時(shí)可以提供質(zhì)量保證書，要使客戶明白，你提供的油質(zhì)量更好、壽命更長、更省錢，總之是物美價(jià)廉。
2、要從產(chǎn)品技術(shù)上說服客戶。給客戶換油的時(shí)候一定要提供相容性試驗(yàn)報(bào)告等技術(shù)數(shù)據(jù)。這樣的報(bào)告與數(shù)據(jù)越多，越能消除客戶的擔(dān)心。
3、要提供專業(yè)化的售前售后技術(shù)服務(wù)。要站在用戶的角度想問題，有的油品要求一年換油，可以給客戶提供半年一次的免費(fèi)油品檢測，指導(dǎo)用戶換油，到期不必?fù)Q的就不換，替客戶節(jié)約成本，為客戶提供保姆式的服務(wù)。

綜上所述，當(dāng)客戶與潤滑油代理商在價(jià)格上周旋的時(shí)候，不要急于反駁或者降價(jià)，而是要用數(shù)據(jù)和案例擺到客戶面前，讓客戶能夠心服口服，接受高價(jià)。韋納奇潤滑油官網(wǎng)：bangbangmao.cn 韋納奇潤滑油代理熱線：400-630-8086