很多潤滑油代理經(jīng)銷商有這樣一種感覺，干了十幾年卻忽然之間覺得自己不會賣機油了。原來那些慣常的打法都不奏效了，原來那些營銷思路都有點過時了“最近什么都在漲，只有利潤在下滑”，這是在眾行業(yè)都流傳的一句話。

現(xiàn)在賣潤滑油，廣告費、市場營銷費、渠道費、人員勞務費等等都在上漲，這無形中也在壓縮潤滑油代理經(jīng)銷商的利潤。對此，代理經(jīng)銷商要做的不是惋惜暴利時代的結束，而是要去正視潤滑油行業(yè)“微利時代”來臨的事實，于“微利”中尋找機會，這才是當務之急。

潤滑油代理經(jīng)銷商可以考慮通過扶持二批、綁住二批，繼而通過二批建立對小型終端的服務平臺，來加強對外游小型零售終端的控制和服務。組建一些二批聯(lián)合體來綁住二批，繼而控制眾多的小型終端的，既控制了市場，又能對競爭品牌進行打擊，更能實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。如果沒有強有力的服務型二批商的跟進，由于地區(qū)因素，會造成潤滑油代理商與小型終端之間的脫節(jié)，而對小型終端管理的松散，容易導致價格混亂、服務不周，會給競爭產(chǎn)品制造進入市場的機會。

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