盈利是很多潤(rùn)滑油代理的首要考慮因素，一切的考量準(zhǔn)備，到后來(lái)都是為了盈利的多少。因此，經(jīng)營(yíng)渠道的管理和維護(hù)對(duì)潤(rùn)滑油代理來(lái)說(shuō)就是不可忽略的重要因素。

挖潛渠道是潤(rùn)滑油代理商提高盈利水平的重要方法。如果把產(chǎn)品算做血液，而潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒(méi)有血管的支持和保護(hù)來(lái)傳遞的血液就變得毫無(wú)意義。比如，潤(rùn)滑油代理根據(jù)客戶分類(lèi)進(jìn)行管理：一、和客戶建立分銷(xiāo)合作聯(lián)盟，根據(jù)年度銷(xiāo)售額給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。二、建立退換貨制度，對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換。三、定期舉辦分銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，溝通情感。四、加強(qiáng)對(duì)客戶的工作指導(dǎo)和協(xié)助。五、建立儲(chǔ)備客戶，對(duì)不合格、不忠誠(chéng)的分銷(xiāo)商及時(shí)調(diào)換。

渠道挖潛，就是潤(rùn)滑油代理對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類(lèi)管理，然后依據(jù)銷(xiāo)售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。

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