從品牌建設(shè)、產(chǎn)品類型、渠道，潤滑油代理商在經(jīng)營的過程中都在尋求新的突破方向。在尋找突破方向的同時，關(guān)鍵是如何準(zhǔn)確找出企業(yè)的突破點？

找出企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品。潤滑油代理企業(yè)的市場經(jīng)營，其實就是依靠提供有效市場需求的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)客戶的某種需求而獲得收益的這么一個過程。這里可以看出，企業(yè)經(jīng)營首先靠的是產(chǎn)品。中國的潤滑油市場一直是一個同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的市場，我們一直倡導(dǎo)中小潤滑油企業(yè)注重差異化市場競爭，從差異化中找到市場的突破口。潤滑油行業(yè)屬于一個半加工半工藝類行業(yè)，目前大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品都屬于常規(guī)類產(chǎn)品，隨著添加劑技術(shù)和基礎(chǔ)油品質(zhì)的提升，這類競爭可能更加激烈，同時大家越來越偏重于策劃類的營銷競技。

但是無論是獨特的市場競爭品種，還是競爭激烈的常規(guī)類產(chǎn)品，都需要潤滑油代理企業(yè)去提煉自身的主導(dǎo)產(chǎn)品，舉一個簡單的例子：很多企業(yè)都在生產(chǎn)經(jīng)營車用潤滑油，但是我們可以看出企業(yè)的偏重點，有些企業(yè)是偏重于柴機油、有些偏重于汽機油、有些偏重于高端、有些偏重于低端，但是不管你經(jīng)營再多，首先要找出企業(yè)的偏重點，在偏重上塑造主導(dǎo)產(chǎn)品，是比較有利于企業(yè)市場發(fā)展的，找不出主導(dǎo)經(jīng)營產(chǎn)品或者沒有主導(dǎo)經(jīng)營產(chǎn)品，企業(yè)也就會失去市場經(jīng)營的目標(biāo)。這一點對于所有的中小潤滑油生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)尤為重要。沒有主導(dǎo)的經(jīng)營產(chǎn)品，好比汽車失去方向盤一樣。

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