所謂萬事開頭難,潤滑油代理商最頭疼的問題就是客戶和消費者如何從無到有的過程。很多人投入了大量的時間和精力,卻還達(dá)不到理想的效果。
實際上,為了提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。在步入市場的初級階段,潤滑油代理商要努力做好市場的推廣活動。一般的客戶和消費者平時接觸潤滑油的機(jī)會很少,對潤滑油也沒有太多的認(rèn)知。如果直接向客戶和消費者灌輸產(chǎn)品的好處,往往很難讓客戶和消費者接受和滿意。潤滑油代理商可以通過將自家同級別的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行對比試驗,提供直觀的技術(shù)參數(shù)和照片,讓客戶和消費者能直觀地感受到不同產(chǎn)品的差別。所謂眼見為實,客戶和消費者的直接體驗的效果是拔群的。
對于初次進(jìn)入市場的潤滑油代理商而言,一旦抓準(zhǔn)了門道。愿意嘗試產(chǎn)品的客戶和消費者從無到有,有了突破,接下來就是水到渠成的事情了。
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