我國的潤滑油市場正在由賣方市場向買方轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變是根本性的，是個好事。只有當(dāng)?shù)搅斯┐笥谇?、以需求為?dǎo)向的時候，我們的潤滑油產(chǎn)業(yè)才是真正健康的，潤滑油代理經(jīng)銷商也才能得到更好的發(fā)展。潤滑油的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)也都會逐漸趨于合理。

鑒于上述的這樣一種變化，潤滑油代理經(jīng)銷商的觀念也必須轉(zhuǎn)變。最主要的就是，對潤滑油代理經(jīng)銷商的地位和作用要重新認(rèn)識，要提高認(rèn)識。潤滑油代理經(jīng)銷商處在潤滑油產(chǎn)業(yè)的第一線，是實現(xiàn)潤滑油產(chǎn)業(yè)利潤“驚險一跳”的最有力的推動者。

同時，潤滑油代理經(jīng)銷商也是潤滑油產(chǎn)業(yè)信息收集的終端，是潤滑油廠家產(chǎn)品決策和經(jīng)營決策的支撐體系。潤滑油代理經(jīng)銷商隊伍不應(yīng)該是被動的，從一定意義上說，要主動地參與到潤滑油整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的決策過程中去。

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