銷售的淡季是潤滑油代理商梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。淡季的銷售相對平穩(wěn)和舒緩,因此,適度地調(diào)整產(chǎn)品的布局和結(jié)構(gòu),對市場的銷量不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。
潤滑油代理商淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個(gè)方面的內(nèi)容。一、推廣新產(chǎn)品,尤其是盈利產(chǎn)品。在銷售淡季,推廣新產(chǎn)品,競爭對手少,容易切入和溶勢、造勢。同時(shí),新產(chǎn)品推出后,因?yàn)樾?,?huì)給市場帶來新的增長點(diǎn),讓整體銷量上升。二、淘汰老產(chǎn)品。時(shí)常有一些不盈利而老化的產(chǎn)品,這些基本上屬于企業(yè)的雞肋產(chǎn)品了。但由于它還是占有一定的市場份額,在銷售旺季的大好形勢下,往往對其不敢貿(mào)然下手。而在銷售淡季,潤滑油代理商可以利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對其進(jìn)行殺戮。通過推廣新產(chǎn)品,替換老產(chǎn)品,新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過渡和銜接。
整合和推廣產(chǎn)品,重在推廣,通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣,潤滑油代理商能夠減緩淡季時(shí)的銷售視覺疲勞,從而激發(fā)渠道活力,讓市場動(dòng)起來。
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