潤滑油代理經銷商喜歡嫁接銷售政策，就是將廠家的各種銷售政策轉移到分銷客戶和消費者手中，自己只充當政策的傳遞者，同時把各種風險轉移出去。

可見，傳統(tǒng)潤滑油代理經銷商除了在享受廠家?guī)淼母鞣N銷售政策的獎勵外，風險都傳遞給下游的分銷商和消費者。為什么會這樣呢？通過分析主要是以下原因決定的：其一：因為自身的經營思路和實力有局限。由于受“只是二傳手”等經營思路束縛；加上周轉資金，分銷網絡等實力受限，潤滑油代理經銷商往往不愿意代替廠商出面為分銷客戶解決一些因銷售產品而引發(fā)的相關問題，不敢向分銷客戶予支銷售政策，只能采取經銷政策嫁接的方式。

其二：受廠家制度制約。產品如何定價、銷售怎么做、返利怎么算以及年銷售任務定多少等等，都由廠家定奪，代理經銷商沒有變通的余地，只能照章執(zhí)行。否則會面臨淘汰，這時，潤滑油代理經銷商對銷售政策的復制嫁接也就成了必然。

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