潤(rùn)滑油代理商的渠道促銷(xiāo)政策一定要大。有的滑油代理商吞掉廠家的促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)不放下去，可能暫時(shí)效果上差別不大，時(shí)間長(zhǎng)了就必定大受影響。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商要有心胸讓二批一起分享廠家的促銷(xiāo)政策。否則，政策是私吞了，可同時(shí)也錯(cuò)過(guò)了走貨的最佳時(shí)機(jī)。此外，還要講究實(shí)現(xiàn)快速分銷(xiāo)的策略，如：1、搭便車(chē)：通過(guò)暢銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨行動(dòng)；2、適量鋪底鋪貨：知名度較低的品牌，要想現(xiàn)款鋪貨的阻力是很大的，必須適量鋪底；3、數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)：新品上市，利用數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)），刺激終端進(jìn)貨積極性；4、情感溝通：代理商憑借與批發(fā)商及零售店主多年的交情，說(shuō)服進(jìn)貨。

快速分銷(xiāo)時(shí)，潤(rùn)滑油代理商要保護(hù)自己的下游。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的網(wǎng)絡(luò)資源，而不是“變賣(mài)”，傷害下游的利潤(rùn)和感情是得不償失的買(mǎi)賣(mài)，所以要根據(jù)終端客戶(hù)的實(shí)力控制定貨量，避免在個(gè)別終端手中形成積壓，而影響其它產(chǎn)品。

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