現在的潤滑油代理商為追逐市場銷量而犧牲利潤，導致市場銷量的增長和銷售的利潤率并不成正比。營銷費用的增加超過了營銷規(guī)模的經濟性所帶來的成本優(yōu)勢，原本銷量與利潤和諧一體卻演變成了銷量與利潤之間的尖銳矛盾。

選擇一些小品牌的許多潤滑油代理商也許起初看重的是其價格不透明，并希望在小品牌代理中獲得高于其它知名品牌的利潤。但隨著市場競爭的推進加劇，加之產品同質化，促銷已經成為了潤滑油市場競爭的主要手段，甚至形成了“促銷通銷路通，促銷停而銷路停”的局面。商家對促銷形成了很強的依賴性，促銷成為提高銷量最有效的競爭手段。贈品、特價產品以及現場促銷成為了促銷的“三大法寶”，但促銷耗的是資源。以贈品促銷為例，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。

不計代價的促銷費用投入。這樣贈品的費用上去了，而產品的價格卻越來越低，價格越來越透明。潤滑油代理商的利潤空間就這樣受到了進一步的擠壓。
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