許多潤滑油代理商是首次創(chuàng)業(yè),甚至可能是從其他行業(yè)而來的門外漢。這些代理商往往為了想要獲得第一桶金,而過分追求利潤。尤其是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行而來的代理商,對潤滑油知識所知甚少。這就導(dǎo)致了他們在選擇品牌時,更多的是關(guān)心價格,而對產(chǎn)品質(zhì)量不是特別在意。
新潤滑油代理商的首批客戶要么是之前認(rèn)識的朋友,要么是敢于給予你信任的客戶。如果潤滑油的產(chǎn)品質(zhì)量不行,那么你不僅會失去朋友和客戶對你的信任,讓自己聲譽掃地,恐怕是連挽回的余地也沒有了。所以潤滑油代理商要記住一點,你的客戶絕不會因為你低廉的價格而原諒你在產(chǎn)品質(zhì)量上的缺陷。產(chǎn)品質(zhì)量不僅是生產(chǎn)企業(yè)的生存線,同樣也是代理商們的生存根本。
新潤滑油代理商一定要打好產(chǎn)品選擇的頭炮。從產(chǎn)品知識、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品考察出發(fā),選擇出一款不失信于人,也絕對撐得起自己底氣的好產(chǎn)品。
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