首頁行業(yè)動態(tài) 潤滑油代理商對于有形資源的把握

潤滑油代理商對于有形資源的把握

2017年08月02日16:29 

潤滑油代理經(jīng)銷商能不能整合資源,其實(shí)關(guān)鍵在于會不會整合。很多潤滑油代理經(jīng)銷商連辨識資源的能力都沒有,更何談?wù)腺Y源、乃至利用資源的問題。

對于潤滑油代理經(jīng)銷商而言,資源可以分為兩類,一類叫有形資源,如費(fèi)用、人力、物料等;一類叫無形資源,例如品牌、腦力、影響力等。

很多潤滑油代理經(jīng)銷商和企業(yè)談判,總是盯著要求企業(yè)投入多少人力、物力、財(cái)力,說白了,這種東西對于誰來說都是越多越好,但憑什么人家一定要多給你?沒有梧桐樹,引不來金鳳凰。所以,對于有形資源的談判和申請,代理經(jīng)銷商一定要抱著拋磚引玉的態(tài)度,本著共同開發(fā)市場的原則,別凈想著廠家投入。

所以關(guān)于有形資源,一般來說,廠家的銷售負(fù)責(zé)人都是職業(yè)經(jīng)理人,投誰都是投,人家要的是銷量和業(yè)績。你是潤滑油代理經(jīng)銷商、是老板,自己掏真金白銀,賬應(yīng)該比誰算得都溜,你的投入和姿態(tài),會很大程度上決定企業(yè)對你的支持程度。除非你真的不在企業(yè)的重點(diǎn)市場和重點(diǎn)客戶之列。

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