終端是整個潤滑油代理銷售網(wǎng)絡中最關(guān)鍵的一環(huán)。特別是對于新產(chǎn)品來說更應重視。

潤滑油代理經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡初步建成后，就要迅速啟動終端促銷方案來爭取消費者，提高現(xiàn)場成交率。即使新產(chǎn)品有高空廣告的轟炸也應該做好地面終端宣傳的對接。終端工作是一個系統(tǒng)工程，對于新產(chǎn)品，潤滑油代理經(jīng)銷商尤其要做對業(yè)務員的產(chǎn)品知識培訓，使其能準確的傳達產(chǎn)品的特色和功效，新產(chǎn)品的陳列，展示也很重要；和業(yè)務員加強情感溝通，甚至給予適當?shù)姆道彩呛苡斜匾?，這有助于提高業(yè)務員對新產(chǎn)品的推薦率。

此外，潤滑油代理經(jīng)銷商還可以根據(jù)市場推進的需要或季節(jié)因素，適當開展形式多樣的終端促銷活動，不斷蓄勢，促進終端銷售。

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