潤滑油代理是一個門檻不高的行業(yè)，只需少量啟動資金也可以做潤滑油代理，而且也能比較輕松得獲取一定的收益，這使得潤滑油行業(yè)聚集了眾多的小微投資商的聚集，也使得整個代理商群體長期處于一種水平參差不齊的狀態(tài)。然而，在新的競爭性形勢下，潤滑油代理的門檻在不斷提高，這不僅僅表現(xiàn)在資金方面，更重要是體現(xiàn)在其運營能力與機會的把握能力等方面。

變幻莫測的市場環(huán)境，使得潤滑油品牌商們緊靠以前的經(jīng)驗已難以適應市場中發(fā)生的種種問題。一輪新的市場博弈正在開始，潤滑油代理商的群體也將在不斷變化中成長和完善自我。

在一定意義上來說，不管是優(yōu)秀的品牌也好、優(yōu)秀的代理商也好，都是稀缺資源。物以稀少為貴，雙方的優(yōu)勢資源都是緊缺的，加上信息不對稱，極易造成資源的錯位對接。

從潤滑油品牌商與潤滑油經(jīng)銷商雙方的發(fā)展角度來說，最佳的對接方式是強強聯(lián)手。而事實上是很難用一個好和壞、強于弱的標準去衡量經(jīng)銷商。因為每個品牌有每個品牌的特殊性，每一個代理商有每一個代理商的特色，不同的區(qū)域也存在市場的差異性，因此品牌商與代理商的對接，有一個基本的原則就是合適，雙方都能夠適應對方的需求才是合理組合。從這個角度而言，品牌商與代理商要想達到一種優(yōu)勢資源的合理對接也并非一件易事。

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