現(xiàn)階段,很多潤滑油代理沒有長遠經(jīng)營的觀念,較看重短期利益,而在物流的建設方面,也沒有成為強勢配送者的實力,造成潤滑油代理商現(xiàn)有局面的主要原因主要有以下幾點。
一、廠家在選擇代理商時缺乏對資格的評價與認證。這與國內(nèi)企業(yè)的層次有關。與國外廠家相比,國內(nèi)企業(yè)對于渠道的重視程度不夠,在選擇潤滑油代理商和經(jīng)銷商時也沒有足夠的競爭力。
二、潤滑油代理主要是由小規(guī)模經(jīng)銷商逐漸成長演變而來,因此整體實力較弱。小規(guī)模的經(jīng)銷商一般都是家族式管理,缺乏現(xiàn)代的管理知識,水品不高,而這種現(xiàn)狀,往往成為代理商后還會延續(xù)。三、代理商的成長一度受代理產(chǎn)品及品牌制約較大,很多代理商代理多種產(chǎn)品或多個品牌,這使得代理商對某個品牌的投入資金受到制約。
由此,潤滑油代理除受到競爭壓力不斷改變經(jīng)營思想外,廠家先進管理方式的帶動也是其成長的必要條件,廠家在這方面也承擔著重要角色。
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