在如今的潤滑油市場做得風(fēng)生水起的潤滑油代理商,都是經(jīng)過戰(zhàn)火洗禮過的,身經(jīng)百戰(zhàn),個個身懷絕技。以前,代理商之間就像是與業(yè)余選手下棋;現(xiàn)在不同了,代理商的每個對手都是專業(yè)選手,而且個個是高手。
“與高手下棋”,成了潤滑油市場的一個重要特征。潤滑油代理商的對手對你的整體狀況和市場布局,都了如指掌。你的一招一式,對手了然于胸。你這一步出來,對手就知道你下一步棋會怎么下。當(dāng)然,你對對手的了解,亦同樣如此。“與高手下棋”,成敗的關(guān)鍵不僅僅在于一招一式的絕殺,而是在于全局的謀劃,“謀子不如謀局”,而更關(guān)鍵的是,潤滑油代理要懂得取舍。大舍才能大得,舍掉多余部分不關(guān)緊要部分,得到核心部分得到關(guān)鍵部分,集中自己所有兵力,在自己規(guī)劃好的核心戰(zhàn)場上,與敵人展開決戰(zhàn),方為制勝之道。
潤滑油市場這盤大棋的格局,是由一批又一批前赴后繼的潤滑油代理商共同構(gòu)成的。在棋局中的每一位代理商都想通過修煉成為大贏家。
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