潤滑油代理可以建立多人組成的推廣車隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨，利用人多的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)心理，通過鋪貨車隊(duì)的游街造勢，對終端產(chǎn)生吸引力產(chǎn)生轟動效應(yīng)。鋪貨過程中要對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工，通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。

一、設(shè)計(jì)能夠打動客戶的活動形式與政策。很多客戶選擇合作往往看重的并不是產(chǎn)品，而是鋪貨獎勵，潤滑油代理商根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷獎勵政策是至關(guān)重要的。要讓客戶感覺占便宜能更容易的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。

二、維護(hù)客情關(guān)系的重要性。潤滑油代理商的業(yè)務(wù)員在鋪貨過程中容易選擇有關(guān)系的客戶，對陌生的客戶產(chǎn)生抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠(yuǎn)之，這樣在無形中就會失去很多有效客戶。業(yè)務(wù)員在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的客戶做示范，同時要多拜訪多溝通甚至幫助陌生客戶做些力所能及的事，以建立關(guān)系，增強(qiáng)客情，從而實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。

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