助客戶成交可以看成是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，此態(tài)度猶如催化劑功能一樣足以提升潤(rùn)滑油代理商的營(yíng)銷效率。

潤(rùn)滑油代理商抱有助客戶成交的態(tài)度，就是全程解決銷售過(guò)程中的任何問(wèn)題。除了惡性壓貨，導(dǎo)致客戶滯銷的另一個(gè)原因就是客戶初始合作的首單或者新品首次發(fā)貨。如果態(tài)度明確，首次發(fā)貨時(shí)，作為營(yíng)銷人員應(yīng)該會(huì)謹(jǐn)慎排單，并在排單的同時(shí)考慮到滯銷后以何資源有把握的去化可能出現(xiàn)的滯銷。潤(rùn)滑油代理商有了此態(tài)度和預(yù)案，則一切盡在把握。

營(yíng)銷資源的匹配有常規(guī)性的，也有非常規(guī)營(yíng)銷資源的儲(chǔ)備。潤(rùn)滑油代理商的營(yíng)銷過(guò)程，就是不斷地以非常規(guī)資源去解決營(yíng)銷工作中的非常規(guī)問(wèn)題的過(guò)程。至于常規(guī)資源，只要不斷優(yōu)化，足以解決營(yíng)銷工作的常規(guī)問(wèn)題。

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