代理制在中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式中占主要地位。潤(rùn)滑油代理商在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系中擔(dān)任的是對(duì)企業(yè)的零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的角色，其與品牌企業(yè)的關(guān)系既互相依存，也相互博弈。

一、贏利。隨著時(shí)間發(fā)展，潤(rùn)滑油代理商就會(huì)想要獲得更多的贏利，而獲得贏利就要保證低庫(kù)存率、高更換率以及快速反映力。同時(shí)這種方式造成一種稀缺現(xiàn)象，能吸引和激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)代理商的贏利是很好的策略，但對(duì)于廠(chǎng)家無(wú)疑增加了贏利的難度。在這一點(diǎn)上，代理商與品牌企業(yè)間也存在著博弈關(guān)系。

二、雙贏。潤(rùn)滑油代理商與廠(chǎng)家的關(guān)系猶如戀人，初期都是把自身好的方面展示給對(duì)方。但隨著合作的深入，各自的利益導(dǎo)致各種博弈的開(kāi)始，而雙贏是維系這種關(guān)系的最佳解決途徑，這就需要代理商和廠(chǎng)家有共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

潤(rùn)滑油代理商只要能夠以敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)顧客的需求并在短時(shí)間內(nèi)以低成本、滿(mǎn)意度高的服務(wù)滿(mǎn)足這種需求，就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

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