電商行業(yè)的壯大，越來越多的實體店都喊著生意不好做。究其原因是線下的，比如潤滑油代理一類的代理經銷商被網店帶到了另外一個舞臺。

許多線下的“百年老店”，多指的是前店后廠、制造銷售一體化的實體經濟。這樣的老店，有口碑、有聲譽，企業(yè)愛惜品牌如同愛惜自己的羽毛。消費者也認可這個品牌在當地的積累和沉淀。但是，由于沒有分開產銷職能，這樣的企業(yè)一般很難做大。在充分競爭的市場環(huán)境下，產銷一體的模式尤其缺乏效率，這是像潤滑油代理一類的代理經銷商群體得以誕生的歷史原因。

換句話說，像潤滑油代理一類的代理經銷商是從廠家職能體系中分離出來的，所以代理經銷商必須搞清楚，自己分擔了“百年老店”的哪一部分職能。中國是一個從熟人社會向陌生人社會過渡的國家，但熟人經濟是扎根在骨子里的。區(qū)域市場的實體門店事實上就是要承擔熟人的信譽抵押和實體店的品質保證。

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