從目前潤滑油產(chǎn)品促銷的常見形式來看，可以大致分為降點促銷、實物促銷和買贈促銷三大類別。由于降點促銷相當(dāng)于產(chǎn)品直接降價，所以這種促銷方式在潤滑油代理商中也備受爭議。

這種促銷方式的好處是效果明顯、立竿見影，在短期內(nèi)能夠迅速提升潤滑油代理商的銷量，擴(kuò)大市場份額和打擊競爭對手。但其負(fù)面影響也是顯而易見的，在廠家渠道掌控力度很弱的情況下，由于各經(jīng)銷商對促銷政策的運(yùn)用程度不同，極易導(dǎo)致嚴(yán)重的竄貨事件，對精心建立起來的價格體系造成很大的危害，在一些極端的情況下甚至還會導(dǎo)致價格體系崩潰。

同時，直接降低促銷尤其是降幅比較大的促銷，容易給人以廠家目前銷量壓力太大或者廠家現(xiàn)金流發(fā)生危機(jī)以及產(chǎn)品不好賣的感覺，會對品牌形象和品牌建設(shè)造成難以估量的傷害。因此，潤滑油代理商在選擇促銷形式的時候，要慎重采用直接降點促銷。

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