基層業(yè)務(wù)工作是任何企業(yè)種都十分辛苦的工作。潤滑油代理商的業(yè)務(wù)員也是一樣，作為業(yè)務(wù)人員首先要明白自己的工作內(nèi)容，方能循序漸進(jìn)，不斷提升自我。

五、發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)空白網(wǎng)點(diǎn)，了解終端網(wǎng)點(diǎn)不進(jìn)貨的原因，找出問題及解決方案，增加銷售機(jī)會。任何再成熟的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的覆蓋率也很難達(dá)到全面，總會有一些空白的網(wǎng)點(diǎn)沒有開發(fā)。潤滑油代理商的業(yè)務(wù)人員通過巡防作業(yè)就很容易發(fā)現(xiàn)這些空白網(wǎng)點(diǎn)，找出網(wǎng)點(diǎn)不進(jìn)貨的原因，再結(jié)合公司目前的一些相關(guān)的促銷政策加以解決，幫助客戶將這些空白網(wǎng)點(diǎn)成功開發(fā)，增加銷售機(jī)會。

六、搶占：搶占售點(diǎn)，提高產(chǎn)品爆光率，提高銷售機(jī)會。統(tǒng)計(jì)表明，爆光率越高的產(chǎn)品其銷售的機(jī)會越大。有的品牌都有市場協(xié)銷，他們定期做好終端的產(chǎn)品維護(hù)，搶占最佳的售點(diǎn)。那么，做為潤滑油代理商的業(yè)務(wù)人員這個(gè)時(shí)候也要做好該項(xiàng)工作，把自己的產(chǎn)品擺放在消費(fèi)者易見，易拿，易得的位置，方便了消費(fèi)者也就幫助了企業(yè)多了個(gè)銷售機(jī)會。

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