國內潤滑油市場的進入門檻并不高，但是市場競爭比較充分和激烈。要想在此大環(huán)境下獲得競爭優(yōu)勢，潤滑油代理商就必須盡可能減少不必要的營銷流通環(huán)節(jié)，使用較短的營銷渠道，形成高效、低成本的快速反應營銷通路。

近幾年，潤滑油的營銷渠道發(fā)生的最大變化是從多層次、長渠道向扁平的少層次、短渠道發(fā)展，這一變化趨勢目前仍在繼續(xù)。充分的市場競爭必然反映在擠占營銷渠道的生存空間方面。不進行營銷渠道的變革，不提高效率、降低運行成本，即使是有實力的潤滑油代理商也將舉步維艱，甚至被市場淘汰。

營銷渠道是潤滑油代理商發(fā)展的重要資源和根基，也是連接企業(yè)和消費者的紐帶。所以，對代理商而言，在改造傳統(tǒng)營銷渠道的同時，必須全力開發(fā)符合市場競爭客觀要求的新興的營銷渠道，順應潤滑油市場的發(fā)展。

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