在潤滑油行業(yè)的轉型過程中，有的廠家甩掉代理經銷商直面終端，有的潤滑油代理經銷商自己注冊品牌做代工，他們都渴望能夠掌控更多的環(huán)節(jié)，更多的利潤。實則，潤滑油代理商和廠家需要做的是優(yōu)化廠商關系，創(chuàng)新合作模式。

傳統(tǒng)的廠商之間的合作模式，常見的就是產品經銷模式，其實質就是簡單的產品買賣關系。該模式是在消費需求增長旺盛時期形成的，在一定時期內鏈接并維系了廠家和商家的合作。產品經銷模式，是“廠商利益對立”為前提下的合作關系，在市場競爭加劇的新市場時期，雙方在付出和收獲上變得更加計較，簡單的產品買賣關系最終致使雙方在“買賣利益”上產生糾葛?？v觀電器、快消品等行業(yè)，最初也是簡單的產品經銷模式，現(xiàn)階段許多廠家和潤滑油代理商在廠商合作模式上進行了升級，構建真正的廠商一體化，開啟共贏模式。潤滑油行業(yè)有諸多品牌在渠道建設和渠道管理上，都借鑒了快消品行業(yè)的經驗，取得了快速發(fā)展。

任何一個成功的商業(yè)模式，一定是在產業(yè)鏈上有明確的分工，才能價值最大化。廠家核心價值在“營”，重心是產品生產和品牌運營；潤滑油代理商核心價值在“銷”，重心是做好終端銷售和服務。

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