由于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及渠道運(yùn)作需要,廠家以及潤(rùn)滑油代理商自身都會(huì)對(duì)下游渠道及終端消費(fèi)者等進(jìn)行一定數(shù)額的促銷投入,更好地拉動(dòng)市場(chǎng),這些促銷既有現(xiàn)金,也有實(shí)物。因此,如何把這些有限的促銷資源“好鋼用到刀刃上”,便成為潤(rùn)滑油代理商管理中的重中之重。
潤(rùn)滑油代理商往往是促銷的使用者,但很多潤(rùn)滑油代理商對(duì)于促銷卻有著一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),認(rèn)為促銷就是廠家給予的返利,應(yīng)是自己的利潤(rùn)所在。因此,他們往往把促銷“收入囊中”,而不投向市場(chǎng)。這種操作誤區(qū),導(dǎo)致了很多市場(chǎng)做不大,或者長(zhǎng)不了。
其實(shí),促銷顧名思義就是促進(jìn)銷售,但主要是拉動(dòng)或者刺激終端消費(fèi)者銷售或者消費(fèi),并不是停留在壓貨這個(gè)環(huán)節(jié)。明白了這一點(diǎn),作為潤(rùn)滑油代理商一定對(duì)促銷有個(gè)正確的態(tài)度,即要有一種投入的意識(shí),不僅將廠家的促銷費(fèi)用用在終端及消費(fèi)者拉動(dòng)上,而且在關(guān)鍵時(shí)候,甚至還要主動(dòng)出擊,主動(dòng)去做促銷。一份投入就有一份回報(bào),做市場(chǎng)就是如此,潤(rùn)滑油代理商一定要有市場(chǎng)投入意識(shí),大投入才能帶來大回報(bào)。因此,不能將廠家投向市場(chǎng)的促銷費(fèi)用占為己有,更要攜手廠家,主動(dòng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行促銷投資,從而獲得收益。
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