作為一個潤滑油代理，需要兼顧到的事情有方方面面。一個好的潤滑油代理也是一個全能型的人才。想要做到事無巨細地一一兼顧，首先要學(xué)會資源聚焦。

一、市場聚焦，依據(jù)自身的情況，盡量收縮市場范圍，直至形成絕對的優(yōu)勢。市場聚焦以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場單元最佳，若實力不足可以根據(jù)實際情況更改目標范圍。二、渠道聚焦，潤滑油代理根據(jù)自身的實際情況，當不能做到全渠道覆蓋時，可以選擇某一個適合自己企業(yè)的渠道運作。讓這個渠道成為根據(jù)地，然后利用產(chǎn)品在這個渠道的絕對優(yōu)勢輻射到其它渠道。三、產(chǎn)品聚焦，產(chǎn)品聚焦需要潤滑油代理拿一個產(chǎn)品打出形象，然后利用單品的絕對優(yōu)勢，將單品輻射到其它渠道，取得相對優(yōu)勢實現(xiàn)渠道共振。但并不是只銷一個產(chǎn)品，而是集中資源主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品。

市場、渠道、產(chǎn)品，是潤滑油代理不可缺少的三大重要因素。潤滑油代理要利用聚焦性策略創(chuàng)造自身的優(yōu)勢，不斷地壯大自己。

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