當潤滑油代理經銷商已經確定好了代理的產品與價格。那么接下來就要涉及送貨的問題了。送貨就關系到時間與送貨員兩個方面。

在時間方面，第一，潤滑油代理經銷商要確保在上午8點到12點之間針對一些優(yōu)質客戶送貨，在其他供貨商沒來得及之前及時補貨。第二，代理經銷商在下午可以主要和有問題客戶或需要開發(fā)的客戶聯系，下午不太忙碌，可以做到有效的溝通。第三，潤滑油代理經銷商安排送貨的時候盡量避免銷售忙碌時段與吃飯時間，不利于交流溝通。說到溝通，就要說道送貨員了。送貨員是直接與客戶接觸的，在很多的時候可以充當業(yè)務員的角色，及時的反饋客戶的信息。所以培養(yǎng)銷售型的送貨員對于客戶的維護，與開發(fā)有著很大的作用。

在經營的過程中，每一個細小的環(huán)節(jié)對潤滑油代理經銷商來說都是口碑經營的累積過程。只有在這些方面下些功夫，在一段時間后，代理經銷商們一定能看到不小的效果。

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