消費形態(tài)的變化促進了潤滑油銷售終端多元化,各類銷售終端之間競爭和替代格局出現(xiàn)。在渠道多元化的格局下,隨著競爭的加劇、市場的不斷細分以及消費者需求的變化,客觀上需要廠家將渠道重點從區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移到銷售終端和客戶終端,潤滑油代理經(jīng)銷渠道面臨整體轉(zhuǎn)型。
通過對企業(yè)的營銷制度安排,從物流式經(jīng)銷商到營銷服務(wù)商。分析發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的潤滑油代理經(jīng)銷商和新型的經(jīng)銷商有諸多不同。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商是以行政區(qū)劃為依據(jù),以系統(tǒng)資源為參照。其問題主要表現(xiàn)在哪些方面呢?首先,大面積和簡單的操作,在市場中有一個框框,對系統(tǒng)經(jīng)營的方式也不合理,區(qū)域的發(fā)展是比較有限的。針對這個問題要建立新的瞄準機制,打造功能型渠道,這種功能型渠道要求對終端的建設(shè)和區(qū)域市場的開發(fā)有足夠的積極主動性,并能夠付諸實施。
正因為有這樣的銷售方式,原有的消費者和終端的驅(qū)動能力弱,針對這個問題,需要增強驅(qū)動能力,建立直接的終端渠道,加大管理力度,使之成為新型的潤滑油代理經(jīng)銷終端渠道。
高品質(zhì)潤滑油供應(yīng)商韋納奇潤滑油官網(wǎng):bangbangmao.cn 歡迎致電韋納奇潤滑油代理熱線:400-630-8086