一個(gè)品牌的發(fā)展，都不是一朝一夕、一蹴而就的事情。潤滑油代理商想要鑄就一個(gè)好的品牌，需要一個(gè)科學(xué)的品牌目標(biāo)和一套系統(tǒng)的品牌發(fā)展計(jì)劃。

廠家的渠道規(guī)劃策略一般分為以下兩種模式：①代理制和分公司制兩制并行；②完全走代理商制；兩種模式在經(jīng)營上有巨大差別，潤滑油代理商和分公司并行的策略必然導(dǎo)致廠家和代理的沖突，在沖突中，代理處于劣勢(shì)，話語權(quán)有限。因?yàn)閺S家可以選擇隨時(shí)取代代理商直接面向客戶，代理商處于一種不公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。而對(duì)于完全走代理商制的廠家則沒有這個(gè)憂慮，他們只有渠道之間的沖突，但是渠道之間的沖突是平等和公平的。所以在中國目前這兩種模式還不成熟的市場(chǎng)氛圍中，對(duì)于代理商來講，選擇完全代理商制模式時(shí)，廠家才能更好地保護(hù)自己代理商的利益。

很多品牌，他的發(fā)展前景很好，而廠家對(duì)于全局市場(chǎng)的操作方式有問題，則市場(chǎng)再好也運(yùn)作不起來。因此，潤滑油代理商在選擇品牌時(shí)，很重要的是要看品牌的整體規(guī)劃。

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