很多潤滑油代理商朋友往往對(duì)于促銷品管理不善，甚至認(rèn)為反正是廠家的，出現(xiàn)問題也沒有什么大不了的。這實(shí)際是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。廠家投入的促銷物料，也是根據(jù)銷量及市場需要而投入的，并不是沒有計(jì)劃的，因此，需要認(rèn)真對(duì)待，避免促銷物料的大量浪費(fèi)。

要想避免這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，潤滑油代理商首先要建立一個(gè)促銷物料明細(xì)賬，誰經(jīng)手入庫，誰負(fù)責(zé)領(lǐng)取，促銷物料發(fā)放到哪個(gè)客戶等，都要進(jìn)行設(shè)計(jì)相關(guān)管理表格進(jìn)行嚴(yán)格管理，同時(shí)，還要通過設(shè)定專人進(jìn)行促銷物料的核計(jì)及審計(jì)，靠業(yè)務(wù)人員是否將POP張貼到位，條幅或者橫幅是否懸掛到位，陳列架、易拉寶等促銷物品是否使用到位。只有將促銷物品的使用，形成一個(gè)流程，明確相關(guān)責(zé)任人，并通過考核的方式，與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，促銷物品才能不白白浪費(fèi)，才能發(fā)揮其應(yīng)有作用，為銷售增長打下良好的基礎(chǔ)。

潤滑油代理商的促銷管理，看似小事，實(shí)則是管理大事?？此萍?xì)節(jié)，但要真正做好，則也需要下大功夫，潤滑油代理商只有自己真正重視，才能讓廠商的每一分投入，都能見到回報(bào)，才能不無端浪費(fèi)資源，從而真正地起到刺激和拉動(dòng)銷售的作用，為自身帶來更大的收益。

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