現(xiàn)在我國潤滑油的需求量是比較龐大的，也正是因為如此，使得現(xiàn)在潤滑油生產(chǎn)廠家和機油加盟公司越來越多。但是無論是潤滑油生產(chǎn)廠家還是加盟公司做的人越多就越有競爭力，所以潤滑油加盟商只有在激烈的競爭中明確自己的市場地位，獲取競爭的優(yōu)勢，并且注重營銷方面的管理以及模式，才能使得各大潤滑油加盟商在市場競爭中有“一席之地”。那么當(dāng)下潤滑油的營銷渠道變革趨勢和走向都有什么特點呢?下面就跟隨小編一起來詳細(xì)了解一下吧。

隨著我國市場化程度的不斷提高，潤滑油營銷渠道變革的趨勢與走向?qū)⒊尸F(xiàn)幾個特點：

1、營銷渠道由多層次、多環(huán)節(jié)的長渠道向少環(huán)節(jié)、少層次的短渠道轉(zhuǎn)變。

2、營銷渠道的運作從以大批發(fā)為中心逐步轉(zhuǎn)向以終端市場為中心。

3、企業(yè)與營銷渠道的關(guān)系由買賣交易型向合作型轉(zhuǎn)變。

對營銷渠道成員的規(guī)范管理而言，應(yīng)著眼長遠(yuǎn)，提升與經(jīng)銷商的合作層次；規(guī)范大客戶的經(jīng)營行為；加強對營銷人員的管理和素質(zhì)培養(yǎng)；從政策入手抑制竄貨。在營銷渠道模式的優(yōu)化與創(chuàng)新方面，應(yīng)探索實施渠道扁平化；加強中小客戶開發(fā)和精細(xì)化管理；控制終端市場，掌握市場主動權(quán)；對某些產(chǎn)品線實行銷售代表定單直銷模式。在信用管理方面，應(yīng)建立信用評價體系，制定明確規(guī)范的信用管理規(guī)定和授信管理運作程序；確保銷售人員不打折扣地執(zhí)行潤滑油廠家規(guī)定的授信政策和相關(guān)規(guī)定。

以上就是小編為大家介紹的有關(guān)潤滑油營銷變革特點以及正確經(jīng)營潤滑油加盟的方法，希望看完以后能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭Ｒ雽⒆约旱臐櫥图用斯窘?jīng)營好，就一定要先對它的營銷渠道方面有詳細(xì)的了解，然后就是要掌握好管理及營銷各方面的工作，這樣才能使得潤滑油加盟公司有一定的發(fā)展。韋納奇潤滑油官網(wǎng)：bangbangmao.cn 韋納奇潤滑油代理熱線：400-630-8086