首頁行業(yè)動態(tài) 潤滑油經(jīng)銷代理商必看!三大妙招迅速開拓市場

潤滑油經(jīng)銷代理商必看!三大妙招迅速開拓市場

2018年03月16日09:30 

1、集中優(yōu)勢力量

許多潤滑油經(jīng)銷商在做市場時(shí)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤之一就是廣撒網(wǎng),重量不重質(zhì),往往推給業(yè)務(wù)員就是把地圖打開,相互劃了幾個(gè)區(qū),就讓業(yè)務(wù)員開始動手。往往如同把一顆石頭丟進(jìn)湖,除了落水聲,就起不了什么波浪。

我們的精力、物力、財(cái)力都是有限的,業(yè)務(wù)員的精力也是一樣的。如何通過有效的方法將大家的力量集中起來,就是領(lǐng)導(dǎo)人必須清楚的。重點(diǎn)栽培,把市場細(xì)分,將適合自己的客戶標(biāo)識出來,比如客流量、規(guī)模大小、位置、車主檔次。

只要抓準(zhǔn)幾個(gè)高質(zhì)量門店深耕細(xì)作,雖然前期速度不快,但都會往往細(xì)水長流,很多優(yōu)勢大店都是這樣灌溉出來的。由于集中力量,很多的物料資源和支持都能夠滿足,也使得客戶的滿意度能夠提高。

細(xì)分客戶,要么集中在某個(gè)區(qū)域,與客戶建立長期聯(lián)系,一個(gè)區(qū)域只要做下了幾個(gè),就在行業(yè)內(nèi)有了一定的“動靜”,下面就好做了。

2幫助客戶賣產(chǎn)品

做市場是有方法的,比如你做修理廠,老板是否與你合作,主要是看兩點(diǎn):一是是否好賣,二是能否賺錢。作為一般品牌,利潤一般都較高,但如果自身產(chǎn)品在市場上知名度不高,客戶不選擇,老板往往都會把你拒之門外。

所以,落實(shí)到修理廠必須要兩個(gè)點(diǎn)要打通,一個(gè)是到老板手上,一個(gè)是讓客戶愿意買。

而如何讓產(chǎn)品好賣,我們這里大致簡單羅列兩個(gè)問題基本問題,解決既可:

一,明確告訴自己的產(chǎn)品適合什么客戶群,不能把這件事情丟給修理廠老板來思考。客戶比我們還要懶惰,因?yàn)樗麄冞€有非常多要考慮的問題。許多廠家和經(jīng)銷商之所以下不去終端,是因?yàn)樽约寒a(chǎn)品最適合什么車主都不清楚。

只要讓終端老板知道你的產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū),這類型車主上最有競爭力,那么你的產(chǎn)品希望就比較大。比如你的產(chǎn)品粘度范圍廣,適合跑長途?還是說降低磨損,對豪車的私家車主比較有吸引力,因?yàn)榭梢詼p少保養(yǎng)費(fèi)用等。

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