返利對于潤滑油招商廠家和商家來說，是一種互利互惠的交互形式。廠家為抓住商家的返利心理，也要有據(jù)所依，對癥下藥。

一、根據(jù)營銷階段的不同調整返利側重點。普遍而言，商家所代理的產品都是處于不同的營銷階段，有作為新品上市重點推廣的；有作為市場覆蓋進行二次普及的；有作為輔要重點放在銷量上進行再次提升的，所以潤滑油招商廠家對于不同營銷階段的產品，其返利力度是完全不同的。二、制定合理的具有誘惑性的返利點數(shù)。根據(jù)對于不同產品的實際情況，進行累計返利比例定制出能誘惑商家的點數(shù)，這對于為經營賺取利潤的普遍商家而言，都是具有相當程度的誘惑力的。

廠家必須要了解這些注意事項再為潤滑油招商制定合適的返利政策，只有商家有返利物質心理需求，其積極性就不難調動，還能更好的體現(xiàn)合作雙贏的效果。

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