有許多銷售成功的潤滑油代理經(jīng)銷商,其中有經(jīng)營單一品牌的代理銷售商,也有經(jīng)營多種品牌的代理銷售商,他們的共同點就是進(jìn)行了成功而有效的鋪貨。
既然這些潤滑油代理經(jīng)銷商都成功了就說明不鋪貨就只能等死,而鋪貨也未必就是找死。1、商品效應(yīng)。將潤滑油產(chǎn)品放在庫房里,您的產(chǎn)品僅是“資產(chǎn)”,此時這些“產(chǎn)品”是不會產(chǎn)生利潤的;而當(dāng)把潤滑油產(chǎn)品放在終端客戶看的見,摸的著,感覺的到的地方,您的產(chǎn)品則變成了“商品”,而只是“商品”才是有可能創(chuàng)造利潤的“產(chǎn)品”。2、廣告宣傳效應(yīng)。“百戰(zhàn)百勝,非善之善者,不戰(zhàn)而倔人之兵,善之善者也。”成功的鋪貨及良好商品陳列就是不花錢或少花錢的廣告,是“善之善者也”。
3、利大于弊。即使潤滑油代理經(jīng)銷商有一些鋪貨損失也不要擔(dān)心,要算總賬,正常的鋪貨收入要遠(yuǎn)大于損失,是一門合算的買賣。4、對競爭品牌形成前沿阻擊。“商戰(zhàn)”如“兵戰(zhàn)”,“終端”則是前沿陣地,而“終端”的陳列空間是有限的,您的品牌占了一塊,競爭品牌就少了一塊。
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