客戶是每個行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵影響因素，一個企業(yè)若是沒有廣大的客源是無法發(fā)展壯大起來的，所以，潤滑油代理可以利用大客戶的戰(zhàn)略不斷的引進(jìn)新客戶，將渠道發(fā)展壯大起來。

潤滑油代理大客戶戰(zhàn)略的工作重點在于：1、資源聚焦：聚焦主流門店，重點做好與主流客戶的深度合作，帶動整體的銷售，形成以自身代理企業(yè)為龍頭，散小營銷引流到電商平臺，控銷團(tuán)隊活躍第三終端的整體布局。2、成立專項小組：打破區(qū)域界限，專項小組按片區(qū)分工，高管團(tuán)隊帶隊與各區(qū)域組成談判小組，與門店的管理層直接對接。簽訂協(xié)議后，根據(jù)客戶需求和市場的實際情況制定一系列的動銷方案，由商家團(tuán)隊進(jìn)行落實、督促、跟進(jìn)，實現(xiàn)連一體化管理。

營銷模式改革核心是終端和渠道大客戶的開發(fā)與維護(hù)，銷售的體量取決于優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量和質(zhì)量。在整合中，潤滑油代理可以主張成立大客戶部門，在與其商家和門店的合作過程中，大客戶部的戰(zhàn)略合作協(xié)議先行，區(qū)域銷售團(tuán)隊的純銷計劃跟進(jìn)，由上至下，目標(biāo)明確、分工協(xié)作。

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