在區(qū)域的市場開發(fā)的過程中，潤滑油廠家的業(yè)務員在信息的搜集、分析等各個方面做了大量的工作，可往往還是會在首次談判的過程中會遇到潤滑油代理經(jīng)銷商突然發(fā)難讓談判陷入僵局，還可能陷入純粹單相思的尷尬境地，如何能做到談判效益最大化呢？

  1、突出合作安全性。對于潤滑油代理經(jīng)銷商，由于自身的特點決定了對安全感的需求，所以在與其進行首次談判的時候需提前預測代理經(jīng)銷商在談判過程中可能出現(xiàn)的憂慮，并說出經(jīng)銷商的憂慮。2、兩手準備。市場調研結束后在選擇對象的時候，潤滑油廠家的業(yè)務員在進行嚴格的篩選鎖定一個對象的同時，需找2個對象作為候補，一方面增加談判的砝碼，另一方面可以避免談判失敗后一無所獲。

  此外在談判的過程中，潤滑油廠家業(yè)務員的態(tài)度既不過分強硬，也不可過于軟弱，過硬容易刺傷潤滑油代理經(jīng)銷商，導致雙方關系產(chǎn)生破裂；過軟則容易受制于人；因此要采取“剛柔相濟”的策略。

高品質潤滑油供應商韋納奇潤滑油官網(wǎng)：bangbangmao.cn  歡迎致電韋納奇潤滑油代理加盟熱線：400-630-8086