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潤(rùn)滑油代理不可忽視的發(fā)展阻礙(下)

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-01-16 16:42【

  潤(rùn)滑油代理商認(rèn)為的發(fā)展阻礙,存在很多方面的原因,一方面可能是在品牌選擇時(shí)就犯下的錯(cuò)誤,另一方面可能就是服務(wù)的問題。

  一、成立時(shí)間越久,產(chǎn)品推廣越難。多數(shù)的中小品牌缺乏品牌營(yíng)銷意識(shí)和系統(tǒng)策略,以推廣低端產(chǎn)品起家,多年來積累低端的品牌形象。發(fā)現(xiàn)原材料等各種成本上漲后,希望借此推出高端產(chǎn)品,然而低端品牌形象早已根深蒂固導(dǎo)致銷售人員推廣難如登天。原本不錯(cuò)的產(chǎn)品,也因前期的低端積累功虧一簣。成立時(shí)間越久,新品死得越快,反而不如新品牌操作來得快。二、一種更深層次的經(jīng)銷服務(wù)箭在弦上。打動(dòng)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商不但要能夠給代理經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,更要能夠?yàn)榇斫?jīng)銷商提供業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)操作指導(dǎo),更深層次的服務(wù)是能夠幫助代理經(jīng)銷商開拓維護(hù)終端。而潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的深層次服務(wù),就需要對(duì)直接購買客戶進(jìn)行更深層次的影響。沒有購買一切等于零,終端不動(dòng)銷等于零。服務(wù)客戶是基礎(chǔ),服務(wù)客戶的客戶,才是下一波經(jīng)銷服務(wù)的趨勢(shì)。

  品牌選擇是潤(rùn)滑油代理商事業(yè)的開始,而服務(wù)是體現(xiàn)代理商事業(yè)長(zhǎng)久性的標(biāo)桿,代理商在這兩方面絕不能輕視。

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