潤滑油代理分工管理方式的轉(zhuǎn)變
隨著潤滑油代理商的規(guī)模越來越大,客戶越來越多,員工越來越多,管理的要求自然越來越細(xì)、越來越高。
潤滑油代理商應(yīng)做到以下一些內(nèi)容。一、成立品牌小組。品牌小組負(fù)責(zé)品牌的市場策劃,以及與廠家對接工作,以便方針政策得以更快落實(shí),職責(zé)等同于廠家的市場部。二、設(shè)立形象店、加大廣告宣傳。潤滑油代理商必須要在其所在的地區(qū)至少開設(shè)一家品牌形象店,在形象店附近或沿街尋找合適廣告位。三、加強(qiáng)終端管理。對每個(gè)終端商加大監(jiān)管力度,拿出一些獎(jiǎng)勵(lì)措施,應(yīng)做到每周一盤點(diǎn),每周一考核,每周一暗訪。四、嚴(yán)格商圈管理。嚴(yán)格自律,并約束所二級分銷商、終端汽修廠,不得竄貨,不得跨區(qū)域、跨商圈銷售;并執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià),以維護(hù)市場價(jià)格秩序,保證根本利益。
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