潤滑油代理和廠家經(jīng)歷過哪些關(guān)系變化(下)
廠家和潤滑油代理商之間的關(guān)系一直以來都是敏感話題,隨著行業(yè)市場的發(fā)展和變化,廠商間的關(guān)系也受到了影響產(chǎn)生了變化,就此分析廠商關(guān)系的變化趨勢(shì)。
變化3:雙方地位更平等。盡管廠商間仍然存在某些問題,但不可否認(rèn)的是,通過市場環(huán)境的變化雙方的關(guān)系趨向更平等團(tuán)結(jié)的方向發(fā)展。遇到問題時(shí),不再只會(huì)向廠家抱怨,更多的是理解性的尋求解決方案。據(jù)了解,已經(jīng)有很多廠家在制定商務(wù)政策時(shí),都會(huì)本著互惠互利、平等的原則進(jìn)行調(diào)整,充分聽取商家的意見。在資源分配上,廠家會(huì)更加公開透明,一視同仁等。變化4:明顯減少的壓庫行為。廠商間的利益矛盾是與生俱來的。在說到這個(gè)方面時(shí)不得不提到壓庫問題。廠家為了實(shí)現(xiàn)銷量不斷的給潤滑油代理商進(jìn)行壓貨,事后有不管不顧商家被壓庫的痛苦。目前,很多廠家不再是單純地向給商家下達(dá)硬性指標(biāo)進(jìn)行壓庫,商家可根據(jù)自身的能力和條件選擇進(jìn)貨量,根據(jù)銷量享受廠家提供的差異化優(yōu)惠待遇等。
廠家和潤滑油代理商既然選擇相互合作,就必定需要同分享共患難。在長期的合作相處后就能體會(huì)到那種互相理解的心情,雙方關(guān)系就會(huì)趨向和諧,期待廠商之間的關(guān)系能夠更加和諧。
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