大部分潤(rùn)滑油代理在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，在都還沒(méi)有建立起明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)的情況下就想要拓展整體市場(chǎng)。這樣的拓展市場(chǎng)活動(dòng)既無(wú)明晰的思路和策略，又無(wú)具體可行的措施和方法。

  因此，潤(rùn)滑油代理商首先要學(xué)會(huì)打造自己的根據(jù)地市場(chǎng)，以此來(lái)輻射更大的可拓展市場(chǎng)。根據(jù)地市場(chǎng)的打造可以遵循以下幾個(gè)策略。一、聚焦性策略 。對(duì)于資源有限的企業(yè)而言，只要把有限的人力、物力、財(cái)力等聚焦于局部市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)者一定能創(chuàng)造局部根據(jù)地市場(chǎng)，從而顛覆市場(chǎng)。 二、速度領(lǐng)先策略 。在確定好細(xì)分市場(chǎng)后，在針對(duì)性原則和聚焦性原則的基礎(chǔ)上，必須速度領(lǐng)先，以速度取勝，必須快速的拿出各項(xiàng)策略，因?yàn)樗俣阮I(lǐng)先可以讓對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先；能夠在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機(jī)會(huì)；能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶；能夠迅速占領(lǐng)終端和消費(fèi)者的心智。

  潤(rùn)滑油代理想要長(zhǎng)久發(fā)展就需要利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢(shì)，打造自己的根據(jù)地市場(chǎng)，贏得較大的市場(chǎng)份額，從而有效的抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)，保存并且壯大自己的市場(chǎng)策略。

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