潤滑油代理商要抱有助客戶成交態(tài)度(一)
潤滑油代理商都能知道任何品牌的建設(shè),都離不開產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這些關(guān)鍵因素。產(chǎn)品指質(zhì)量是基礎(chǔ),價格指定位是方向選擇,渠道指網(wǎng)絡(luò)是推動力,促銷指宣傳是拉動力。助客戶成交,在營銷角度,屬于促銷范疇。
助客戶成交,潤滑油代理商可以理解為如何加速渠道的成交效率和成交量,這個環(huán)節(jié)非??简灎I銷人的營銷能力。潤滑油代理商如果持有助客戶成交的態(tài)度,就不會出現(xiàn)惡性壓貨,強制壓貨等現(xiàn)象。就算使用上述手法壓貨成功,那么誰敢保證在客戶不虧本的情況下,能順利銷售而無滯銷?
潤滑油代理商如果把動銷這個問題作為自己的責(zé)任和使命,首先自然會分析品牌在市場中的當(dāng)下狀態(tài),以及匹配什么樣的資源可以使產(chǎn)品在正常銷售量基礎(chǔ)上實現(xiàn)壓貨產(chǎn)生的余額庫存的良性銷售,這才是根本。如果壓貨的結(jié)果是以客戶的虧損和不盈利為代價,那么,這就是失敗的營銷,就是失敗的壓貨!
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