助客戶成交可以看成是一個態(tài)度問題，此態(tài)度猶如催化劑功能一樣足以提升潤滑油代理商的營銷效率。

  潤滑油代理商抱有助客戶成交的態(tài)度，就是全程解決銷售過程中的任何問題。除了惡性壓貨，導(dǎo)致客戶滯銷的另一個原因就是客戶初始合作的首單或者新品頭次發(fā)貨。如果態(tài)度明確，發(fā)貨時，作為營銷人員應(yīng)該會謹(jǐn)慎排單，并在排單的同時考慮到滯銷后以何資源有把握的去化可能出現(xiàn)的滯銷。潤滑油代理商有了此態(tài)度和預(yù)案，則一切盡在把握。

  營銷資源的匹配有常規(guī)性的，也有非常規(guī)營銷資源的儲備。潤滑油代理商的營銷過程，就是不斷地以非常規(guī)資源去解決營銷工作中的非常規(guī)問題的過程。至于常規(guī)資源，只要不斷優(yōu)化，足以解決營銷工作的常規(guī)問題。

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