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潤滑油代理怎么破除新品內(nèi)部營銷障礙

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人氣:-發(fā)表時間:2017-12-18 16:28【

  潤滑油代理經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員不重視新品推廣,這是最根本的營銷障礙。因此,代理經(jīng)銷商一定要清除新品運(yùn)作障礙,激發(fā)新品銷售力,盡最大努力保證新品推廣成功。

  對于新品的上市工作,首先,要提升到潤滑油代理經(jīng)銷商運(yùn)營戰(zhàn)略的高度,企業(yè)內(nèi)部各個部門都要把推動新品作為最核心的工作,要讓公司所有人員認(rèn)識到,如果公司推廣新品不成功,勢必將被市場淘汰。其次,提高業(yè)務(wù)人員的積極性。銷售人員習(xí)慣賣好賣的成熟產(chǎn)品,因為銷售這類產(chǎn)品最簡單,而新品是需要推銷過程的,需要業(yè)務(wù)員向終端店老板介紹產(chǎn)品,介紹營銷方案、利潤空間等。

  因此,新品上市一定要設(shè)立特殊獎勵,保證業(yè)務(wù)人員的積極性,可以設(shè)置新品的高提成、高激勵等。最后,潤滑油代理經(jīng)銷商要保證資源的適度傾斜,尤其是終端資源的傾斜,例如終端投入的廣告費(fèi)、陳列費(fèi),賬務(wù)、倉儲各部門等要把新品上市作為核心工作。

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