一些在潤滑油市場摸爬滾打多年的潤滑油代理會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷商和現(xiàn)在新型的代理經(jīng)銷商有諸多不同。通過對企業(yè)的營銷制度安排，代理經(jīng)銷商應(yīng)從物流式經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變到營銷型服務(wù)商。

  傳統(tǒng)的潤滑油代理經(jīng)銷商是以行政區(qū)劃為依據(jù)，以系統(tǒng)資源為參照。其問題主要表現(xiàn)在哪些方面呢？第一，大面積和簡單的操作，在市場中有一個框框，對系統(tǒng)經(jīng)營的方式也不合理，區(qū)域的發(fā)展是比較有限的。針對這個問題要建立新的瞄準(zhǔn)機制，打造功能型渠道，這種功能型渠道要求對終端的建設(shè)和區(qū)域市場的開發(fā)有足夠的積極主動性，并能夠付諸實施。

  問題的第二點，正因為有這樣的銷售方式，原有的消費者和終端的驅(qū)動能力弱，針對這個問題，需要增強驅(qū)動能力，建立直接的終端渠道，加大管理力度，使之成為新型的潤滑油代理經(jīng)銷終端渠道。

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