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潤滑油代理要在核心戰(zhàn)場上集中兵力
在市場處于爆發(fā)性增長的階段時,大部分潤滑油代理商只要去爭搶市場自然增長的份額,不用去關(guān)心對手的份額,代理商也能夠快速增長。
- DATE: 2017 06月13日
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潤滑油代理如何形成對手難以模仿的核心能力
在市場競爭處于初級階段的時候,潤滑油代理商只要尋找到自己的機會,就可以依靠產(chǎn)品進行單點突破,從而快速建立起市場基礎;到了發(fā)展階段,代理商要不斷完善核心板塊的管理能力,在銷售思路創(chuàng)新和渠道升級換代等方面,獲得競爭能力。
- DATE: 2017 06月13日
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成熟階段潤滑油代理商的發(fā)展戰(zhàn)略
在成熟階段,潤滑油代理代理商必須制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。代理商必須擁有卓越的膽識和膽略,為公司制定清晰、明確、可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。從無戰(zhàn)略向有戰(zhàn)略進行轉(zhuǎn)變。
- DATE: 2017 06月12日
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潤滑油代理未來的發(fā)展戰(zhàn)略定位
中國潤滑油代理商普遍戰(zhàn)略缺失,不是沒有制定戰(zhàn)略,就是戰(zhàn)略趨同,趨同的戰(zhàn)略等于沒有戰(zhàn)略,甚至比沒有戰(zhàn)略更加糟糕。
- DATE: 2017 06月12日
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潤滑油代理商需開辟不同的戰(zhàn)略新道路
目前,整個中國潤滑油市場與前十幾年相比,市場爆發(fā)性增長的機會在逐步減少,市場越來越規(guī)范,競爭越來越激烈。潤滑代理要找到爆發(fā)性的機會,已變得非常困難。在潤滑油行業(yè)內(nèi)部,市場機會也在慢慢被高度稀釋。
- DATE: 2017 06月11日
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潤滑油代理如何在市場上生存和壯大
潤滑油代理商發(fā)展到了一個階段,想要尋求再一次的突破,或?qū)で笮碌脑鲩L點難度越來越大。
- DATE: 2017 06月11日
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潤滑油代理戰(zhàn)略網(wǎng)的形成
現(xiàn)代市場競爭已不再局限于單個潤滑油廠家之間的競爭,而升級為“戰(zhàn)略網(wǎng)”之間的競爭。單個潤滑油廠家與利益相關(guān)者發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系,形成潤滑油代理戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略網(wǎng),建立一個較競爭者更為有力的價值讓渡系統(tǒng),從而獲取更多的市場份額和利潤。
- DATE: 2017 06月10日
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渠道戰(zhàn)略建立對潤滑油代理商的意義
潤滑油代理商渠道直接擔負著將產(chǎn)品傳送到消費者手中的功能,是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的實質(zhì)性環(huán)節(jié),因此潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略正確與否關(guān)系著潤滑油廠家的興衰成敗。
- DATE: 2017 06月10日
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獲得廠家支持對潤滑油代理有多重要
沒有永遠的朋友,只有共同的利益,廠家和潤滑油代理商各自追求的經(jīng)濟利益永遠都是放在第一位,在這種情況下廠商與潤滑油代理商是相互依賴的關(guān)系。
- DATE: 2017 06月09日
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潤滑油代理自身有哪些優(yōu)勢資源
潤滑油代理商在當前銷售渠道多元化的情況下,要去摸索和發(fā)現(xiàn)更多的盈利模式,盈利模式?jīng)Q定了潤滑油代理商的發(fā)展和未來。不同行業(yè)的潤滑油代理商盈利模式都不一樣,潤滑油代理商應該發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源,做大做強。
- DATE: 2017 06月09日
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潤滑油代理商的終端生動化建設
產(chǎn)品的鋪貨是終端工作中必不可少的一個重要環(huán)節(jié),新產(chǎn)品需要鋪貨來提高曝光度,老產(chǎn)品也需要鋪貨來進一步提升銷量。除此之外,潤滑油代理商還要注重終端的生動化。
- DATE: 2017 06月08日
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終端動銷是潤滑油代理提高鋪貨率的核心環(huán)節(jié)
鋪貨是一種主動向零售終端推薦產(chǎn)品的形式,從而使產(chǎn)品的流通和銷售速度加快。產(chǎn)品的鋪貨是終端工作中不可缺少的一個環(huán)節(jié),也是向終端要銷量的關(guān)鍵所在,不管是對新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品來講都至關(guān)重要。
- DATE: 2017 06月08日
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潤滑油代理商遇到異議客戶該怎么辦
潤滑油代理商接觸最多的不是產(chǎn)品就是客戶。和意見一致的客戶溝通是一件事半功倍的事情,但是如果遇到對你或者對你的產(chǎn)品產(chǎn)生異議的客戶,不贊同你的觀點理論,這該怎么辦呢?
- DATE: 2017 06月07日
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潤滑油代理商要幫助團隊成員共同成長
每一個團隊組織成員在忠誠于組織的同時,也希望伴隨著組織一同成長。因為組織的成長離不開團隊成員的努力,而團隊成員也希望通過組織的成長讓潤滑油代理商尊重自己的勞動,重視對人才的培養(yǎng),并知悉只有不斷地促進團隊成員的成長,依靠經(jīng)營人才,企業(yè)型代理商組織才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。
- DATE: 2017 06月07日
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潤滑油代理要注重促銷品的管理
很多潤滑油代理商朋友往往對于促銷品管理不善,甚至認為反正是廠家的,出現(xiàn)問題也沒有什么大不了的。這實際是一種錯誤的認識。廠家投入的促銷物料,也是根據(jù)銷量及市場需要而投入的,并不是沒有計劃的,因此,需要認真對待,避免促銷物料的大量浪費。
- DATE: 2017 06月06日
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潤滑油代理商推動成交有技巧
當客戶對潤滑油代理商的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的興趣時,想要達成百分百的成交,這是需要一定技巧的。只有運用合適的推交技巧,才能乘勝追擊,把客戶緊緊地握在手里。
- DATE: 2017 06月06日
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潤滑油代理如何在營銷上做強自己(下)
作為潤滑油代理,在發(fā)展戰(zhàn)略上應有自身獨特到的見解才能優(yōu)化生存擴大市場的影響力;與合作伙伴要有充分的溝通和統(tǒng)一的思想去整合資源增強自身造血功能;把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性價值體,才能最終實現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟升級到信任經(jīng)濟的目標。
- DATE: 2017 06月05日
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潤滑油代理如何在營銷上做強自己(上)
作為潤滑油代理,在發(fā)展戰(zhàn)略上應有自身獨特到的見解才能優(yōu)化生存擴大市場的影響力,與合作伙伴要有充分的溝通和統(tǒng)一的思想去整合資源增強自身造血功能,才能在發(fā)展的道路上不斷的強化自身。
- DATE: 2017 06月05日
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成為強勢潤滑油代理經(jīng)銷商的要素條件
想要成為強勢潤滑油代理經(jīng)銷商必須有三個條件:一是決心—成為強勢代理經(jīng)銷商之前,要有忍耐精神,成為強勢代理經(jīng)銷商之后,更需要自覺學習進步;二是手法—既要善于做市場,又要善于做聯(lián)絡;三是專業(yè)性—這是發(fā)展方向,也是自我變革的重點。
- DATE: 2017 06月04日
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潤滑油代理商的前期準備工作要怎么做
在市場需求量強烈的刺激下,必然會出現(xiàn)一批與之相對應的潤滑油代理加盟商,不過,要想真正的做好潤滑油代理加盟,最好還是先做好以下幾點準備工作。
- DATE: 2017 06月04日
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