潤滑油代理商對于有形資源的把握

潤滑油代理經(jīng)銷商能不能整合資源，其實(shí)關(guān)鍵在于會(huì)不會(huì)整合。很多潤滑油代理經(jīng)銷商連辨識資源的能力都沒有，更何談?wù)腺Y源、乃至利用資源的問題。

DATE： 2017 08月02日

潤滑油代理如何整合下線資源

潤滑油代理的資源整合能力不斷面臨著市場考驗(yàn)。因此，就從信息平等、價(jià)值分享、端口開放這三個(gè)方向，分析究竟應(yīng)該如何整合下線資源。

DATE： 2017 08月02日

潤滑油代理如何找到突破方向和突破點(diǎn)（下）

目前很多潤滑油代理企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品品種、類型非常多，就會(huì)產(chǎn)生渠道的多元化，能夠達(dá)到多元化更好，可以增加企業(yè)的銷售額，但是同時(shí)容易削弱企業(yè)的核心競爭力。

DATE： 2017 08月01日

潤滑油代理如何找到突破方向和突破點(diǎn)（上）

從品牌建設(shè)、產(chǎn)品類型、渠道，潤滑油代理商在經(jīng)營的過程中都在尋求新的突破方向。在尋找突破方向的同時(shí)，關(guān)鍵是如何準(zhǔn)確找出企業(yè)的突破點(diǎn)？

DATE： 2017 08月01日

潤滑油代理廣泛營銷的策略

廣泛營銷的策略即生產(chǎn)潤滑油廠家同時(shí)盡可能選擇較多的潤滑油代理經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。生產(chǎn)潤滑油廠家的產(chǎn)品通過批發(fā)商到零售商店，對所利用的中間商不加限制，廣泛利用，遍地開花。

DATE： 2017 07月31日

集中性營銷對潤滑油加盟的利與弊

集中性營銷是指生產(chǎn)者在一定地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi)只選這一家潤滑油加盟商（批發(fā)商、代理商或零售商）推銷其產(chǎn)品。潤滑油廠家和潤滑油加盟商雙方通過協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)營合同，規(guī)定潤滑油加盟商不得再銷售其他競爭者的產(chǎn)品，制造商則只對選定的經(jīng)銷商供貨。

DATE： 2017 07月31日

廠家對潤滑油加盟商的選擇性營銷

選擇性營銷即生產(chǎn)者在同一目標(biāo)市場上，以縮短流通時(shí)間，減少流通環(huán)節(jié)為原則，僅通過少數(shù)幾個(gè)經(jīng)過精心挑選的比較合適的潤滑油加盟商來推銷其產(chǎn)品。

DATE： 2017 07月30日

什么是潤滑油代理渠道的寬度

由潤滑油代理渠道的寬度可將潤滑油代理渠道分為寬潤滑油代理渠道或窄潤滑油代理渠道。

DATE： 2017 07月30日

多品牌經(jīng)營對潤滑油代理商的影響

在魚龍混雜的潤滑油市場，潤滑油代理商經(jīng)營多個(gè)潤滑油品牌已經(jīng)是非常普遍的現(xiàn)象。但在這種情況下，有的代理商經(jīng)營得很成功，有的代理商卻慘遭市場淘汰。從而可以看出，經(jīng)營多品牌有利也有弊，下面來分析一下。

DATE： 2017 07月29日

想要更好的促銷 潤滑油代理商要這樣做

潤滑油對于現(xiàn)在的市場來說從行銷快速變?yōu)檠杆傧M(fèi)模式后，隨之而來的各式潤滑油促銷方案也是層出不窮，潤滑油代理也是借此想更好的發(fā)揮自家的產(chǎn)品因此也是在促銷方案下功夫。

DATE： 2017 07月29日

轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品 潤滑油代理商要怎么做（下）

有些潤滑油代理商認(rèn)為頻繁地轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品是十分不利于自己經(jīng)營的，然則，對于處在經(jīng)營牛角尖的一些代理商來說，如果在事先做足了充足的準(zhǔn)備，對將要轉(zhuǎn)換的代理產(chǎn)品有十分的信心。那么轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品可能會(huì)成為通往成功的另一條捷徑。

DATE： 2017 07月28日

轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品 潤滑油代理商要怎么做（上）

市場在不斷的變化，潤滑油經(jīng)銷代理總想找到最佳的長期合作伙伴而頻繁轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品，這種做法并不利于市場與自身的發(fā)展。但面對自身的發(fā)展而不得不轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品時(shí)，商家必須從多方面考慮問題。

DATE： 2017 07月28日

潤滑油代理商可采用何種營銷戰(zhàn)略跑贏市場

作為車用產(chǎn)品的潤滑油，其市場狀況和汽車市場密切相關(guān)。汽車市場和汽車運(yùn)輸市場的發(fā)展，給潤滑油代理行業(yè)帶來了機(jī)遇，其增長直接放大了潤滑油市場規(guī)模。

DATE： 2017 07月27日

傳統(tǒng)物流式潤滑油代理商存在哪些問題

一些在潤滑油市場摸爬滾打多年的潤滑油代理會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷商和現(xiàn)在新型的代理經(jīng)銷商有諸多不同。通過對企業(yè)的營銷制度安排，代理經(jīng)銷商應(yīng)從物流式經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變到營銷型服務(wù)商。

DATE： 2017 07月27日

潤滑油代理商的精細(xì)化經(jīng)營思路

會(huì)賺錢的代理經(jīng)銷商需要具備一個(gè)要素，就是要識時(shí)務(wù)。所謂識時(shí)務(wù)，就是潤滑油代理經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，能夠順勢而為，迎合社會(huì)和市場發(fā)展潮流。主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

DATE： 2017 07月26日

潤滑油代理商要學(xué)會(huì)甄別廠家及產(chǎn)品

許多潤滑油代理商都知道選對了廠家與產(chǎn)品，相當(dāng)于好事就成了一半。

DATE： 2017 07月26日

潤滑油廠家與潤滑油代理經(jīng)銷商談判的四大意識

區(qū)域市場潤滑油代理經(jīng)銷商有其自身的特點(diǎn)，潤滑油廠家業(yè)務(wù)員在首次與經(jīng)銷商的談判中，重點(diǎn)要從細(xì)節(jié)入手，來建立客戶的安全感。在談判的過程中要根據(jù)特點(diǎn)和核心利益點(diǎn)構(gòu)建出每一個(gè)談判沖突的解決方案。

DATE： 2017 07月25日

潤滑油代理經(jīng)銷商如何快速覆蓋微終端

很多潤滑油代理經(jīng)銷商有這樣一種感覺，干了十幾年卻忽然之間覺得自己不會(huì)賣機(jī)油了。原來那些慣常的打法都不奏效了，原來那些營銷思路都有點(diǎn)過時(shí)了“最近什么都在漲，只有利潤在下滑”，這是在眾行業(yè)都流傳的一句話。

DATE： 2017 07月25日

潤滑油代理商要努力創(chuàng)造顧客的滿意體驗(yàn)

潤滑油的核心價(jià)值應(yīng)從出售產(chǎn)品過渡到出售服務(wù)。創(chuàng)造顧客體驗(yàn)成為潤滑油代理企業(yè)經(jīng)營的核心。

DATE： 2017 07月24日

潤滑油代理不同階段的發(fā)展目標(biāo)

潤滑油代理商的發(fā)展分為3個(gè)時(shí)期：起步時(shí)期、發(fā)展時(shí)期、成熟時(shí)期。每個(gè)階段都應(yīng)有潤滑油代理商發(fā)展的目標(biāo)，做好了這些目標(biāo)，賺錢都不是事。

DATE： 2017 07月24日