潤滑油代理商要認(rèn)清自己的職能

電商行業(yè)的壯大，越來越多的實體店都喊著生意不好做。究其原因是線下的，比如潤滑油代理一類的代理經(jīng)銷商被網(wǎng)店帶到了另外一個舞臺。

DATE： 2016 12月18日

潤滑油代理就要做專業(yè)的事

專業(yè)的事就得由專業(yè)人士來做。所謂分享經(jīng)濟(jì)，是分享專業(yè)人士的零散時間或者閑暇資源，讓消費(fèi)者享受的服務(wù)不至于變味。而并非用非專業(yè)人士的三腳貓功夫，讓消費(fèi)者湊合。潤滑油代理商就是這樣一個存在。

DATE： 2016 12月18日

潤滑油代理商和廠家的關(guān)系

目前的潤滑油市場是一個發(fā)展速度比較快的行業(yè)，也是市場競爭從以前的混亂無序走向規(guī)范化的行業(yè)。但是部分廠家還是存在重渠道拓展而輕維護(hù)的代理模式中，也存在一些潤滑油代理商對市場的關(guān)心不夠，自身努力不足等方面的原因。

DATE： 2016 12月17日

潤滑油代理商需了解的分銷渠道策略

對潤滑油代理來講，分銷渠道是代理在銷售中并不可缺少的。分銷渠道策略就是指企業(yè)把自身產(chǎn)品融入到目標(biāo)市場在進(jìn)行一系列的分析安排。

DATE： 2016 12月17日

潤滑油代理業(yè)務(wù)員要減少無意義的拜訪

潤滑油代理商的業(yè)務(wù)員每一次對客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備。不是只要有拜訪就會有機(jī)會，這樣的拜訪只會增加挫折的機(jī)會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶。

DATE： 2016 12月16日

潤滑油代理要抓住具有發(fā)展前景的產(chǎn)品

雖然小品牌對潤滑油代理商來說優(yōu)勢多多，但在正式選擇產(chǎn)品及品牌時仍需要慎重，切不可隨便接下什么產(chǎn)品。這種想法往往會給潤滑油代理帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

DATE： 2016 12月16日

潤滑油代理與廠家消費(fèi)者的三角關(guān)系

廠家、潤滑油代理經(jīng)銷商和消費(fèi)者組成了一個穩(wěn)固的三角關(guān)系。當(dāng)其中一方的勢力做大時，另外的兩方均可聯(lián)合挾制第三方。其是代理經(jīng)銷商與消費(fèi)者的聯(lián)合，正所謂三角形兩邊之和大于第三邊。

DATE： 2016 12月15日

潤滑油代理要好好把握大客戶

對于如今的市場，潤滑油代理商對大客戶的營銷戰(zhàn)略，直接就影響著整個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略成敗，也就決定著營銷戰(zhàn)略長期性和穩(wěn)定性。

DATE： 2016 12月15日

潤滑油代理商如何配合廠家占據(jù)市場

一個市場想要做好，一定是廠商雙方共同努力的結(jié)果。潤滑油代理商除了要檢核廠家對市場的投入、支持力度外；還要從自身角度出發(fā)，檢討自己是否進(jìn)行了市場的調(diào)研和了解，在哪些方面進(jìn)行了投入。

DATE： 2016 12月14日

潤滑油代理商要自檢目標(biāo)達(dá)成情況

到了年底，是潤滑油代理經(jīng)銷商繼往開來的一個關(guān)鍵時期。代理商要對一年來自己的經(jīng)營狀況進(jìn)行總結(jié)、回顧，并展望來年的新規(guī)劃、新目標(biāo)。承前啟后，為新一年的好開局，奠定堅實的基礎(chǔ)。

DATE： 2016 12月14日

潤滑油代理商要和廠家建立共同的市場目標(biāo)體系

潤滑油代理商追求的是廠家給予優(yōu)惠的銷售政策，而廠家追求的是以代理商給予開拓市場的支持，來降低營銷成本。由此不難看出，代理商是廠家用來打開當(dāng)?shù)厥袌龅蔫€匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。

DATE： 2016 12月13日

潤滑油代理商要實現(xiàn)終端的層次級廣宣

每一個終端門店就是一個廣宣的載體，當(dāng)有效的廣宣終端門店數(shù)量達(dá)到一定量后，對市場就會起決定性的影響作用。為此，潤滑油代理商新市場的開發(fā)，首先做的是終端生動化布局。

DATE： 2016 12月13日

廠家如何協(xié)助潤滑油代理商

目前市場上的潤滑油產(chǎn)品眾多，潤滑油代理商選擇產(chǎn)品、選擇廠家的空間較大。如果要讓代理忠于廠商，那么廠家在政策制訂上一定要圍繞利益出發(fā)，多替代理考慮。

DATE： 2016 12月12日

潤滑油代理商的快速分銷策略

不少潤滑油代理商可能存在吞掉廠家促銷政策的做法，導(dǎo)致促銷不放下去，暫時的效果差別可能不大，時間長了就必定大受影響。

DATE： 2016 12月12日

為什么更多的潤滑油代理商選擇小品牌（下）

經(jīng)驗豐富的大潤滑油代理經(jīng)銷商選擇代理小品牌，他們一定是經(jīng)過仔細(xì)的研究與考量。代理經(jīng)銷商認(rèn)為代理小品牌可以滿足他們真切的需求。

DATE： 2016 12月11日

為什么更多的潤滑油代理商選擇小品牌（上）

一般的大潤滑油代理經(jīng)銷商，就是在潤滑油市場中實力較強(qiáng)、規(guī)模較大，在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。他們往往擁有具有優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品，且具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。

DATE： 2016 12月11日

高成本時代 潤滑油代理商面對的挑戰(zhàn)

隨著物價的飛速發(fā)展，潤滑油的原材料、包裝成本、物流成本都在上漲，潤滑油代理商高成本時代的到來已經(jīng)是不爭的事實。應(yīng)對這些現(xiàn)狀，是每個代理商的當(dāng)務(wù)之急。

DATE： 2016 12月10日

潤滑油代理商經(jīng)營品牌的側(cè)重點(diǎn)

潤滑油生產(chǎn)廠家擁有的是潤滑油品牌的所有權(quán)，潤滑油代理商擁有的是區(qū)域經(jīng)營權(quán)。代理商千萬別把什么都寄托在廠家身上，更多的時候得靠自己。

DATE： 2016 12月10日

潤滑油代理商要慎重選擇經(jīng)營品牌

作為一個潤滑油代理商，你所代理的產(chǎn)品就是你的全部收益來源，也是你事業(yè)的基礎(chǔ)，所以要慎之又慎地選擇合作的品牌。

DATE： 2016 12月09日

作為潤滑油代理商的你缺不缺細(xì)心和耐心

潤滑油市場的經(jīng)營需要細(xì)心和耐心。從送貨、收賬、服務(wù)、促銷，提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)，客戶檔案等等方面都是潤滑油代理商需要投入的地方。

DATE： 2016 12月09日