潤(rùn)滑油代理商要學(xué)會(huì)與終端進(jìn)行談判

很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)銷品牌時(shí)都要進(jìn)入?yún)^(qū)域的終端進(jìn)行銷售，這就涉及到了對(duì)終端的入場(chǎng)談判問(wèn)題。

DATE： 2016 11月28日

如何在有限資源下實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油代理商的有效鋪貨

一個(gè)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品的鋪貨過(guò)程難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物，往往不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。

DATE： 2016 11月28日

潤(rùn)滑油代理需擁有營(yíng)銷辦理體系

潤(rùn)滑油代理必需要擁有自個(gè)的領(lǐng)先的營(yíng)銷辦理體系。這不只是一支領(lǐng)先的營(yíng)銷部隊(duì)，其中包含雄厚的周轉(zhuǎn)資金，穩(wěn)當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)架構(gòu)，健康的公司思維等公司中心競(jìng)爭(zhēng)力，還要履行連貫性、合理性、準(zhǔn)則性，體系性。

DATE： 2016 11月27日

潤(rùn)滑油加盟商擇優(yōu)選擇性價(jià)比產(chǎn)品

潤(rùn)滑油市場(chǎng)上，消費(fèi)者“重品質(zhì)輕品牌”的特點(diǎn)很突出。仔細(xì)觀察，潤(rùn)滑油加盟商可以發(fā)現(xiàn)如今對(duì)品牌的重視是直線下降的，從潤(rùn)滑油的品牌訴求來(lái)看、更多的是選擇實(shí)用、好用、質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。

DATE： 2016 11月27日

潤(rùn)滑油代理商要建立終端拜訪系統(tǒng)

潤(rùn)滑油代理想要與終端保持良好的客情關(guān)系，就要好好做好零售終端的日常拜訪工作。終端客情不是一朝一夕能做到的，關(guān)鍵在于要不斷循環(huán)地進(jìn)行終端拜訪。

DATE： 2016 11月26日

潤(rùn)滑油代理商終端支持

終端作為潤(rùn)滑油代理商的必爭(zhēng)之地，一直是各大品牌花大心思想要收復(fù)的。想要獲得持續(xù)性的終端客戶，代理商要對(duì)終端客戶有特別的關(guān)心支持。

DATE： 2016 11月26日

為什么潤(rùn)滑油代理商的利潤(rùn)在流失（下）

有些潤(rùn)滑油代理商抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，經(jīng)常將已經(jīng)到手的利潤(rùn)再投到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，去確保市場(chǎng)地位，去確保生存空間。這種惡性的競(jìng)爭(zhēng)方式下，代理商就失去了大部分的利潤(rùn)。

DATE： 2016 11月25日

為什么潤(rùn)滑油代理商的利潤(rùn)在流失（上）

有些潤(rùn)滑油代理商雖然從早到晚含辛茹苦地勞作，到頭來(lái)卻一場(chǎng)空，代理商的利潤(rùn)到底去了哪里？潤(rùn)滑油市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)引致利潤(rùn)的流失，代理商在市場(chǎng)上的地位，無(wú)時(shí)不受到競(jìng)爭(zhēng)同行新興流通渠道等的擠壓。那么問(wèn)題的源頭在哪里？

DATE： 2016 11月25日

潤(rùn)滑油代理商如何打好渠道運(yùn)營(yíng)之戰(zhàn)

為了建成一個(gè)完善的渠道管理體系，潤(rùn)滑油代理商需要衡量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，計(jì)算價(jià)值，指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。這就涉及到渠道運(yùn)營(yíng)可能碰到的挑戰(zhàn)。

DATE： 2016 11月24日

推銷時(shí)代 潤(rùn)滑油代理商的營(yíng)銷策略

現(xiàn)在的很多潤(rùn)滑油代理商都會(huì)抱怨，自己是夾在廠家和客戶之間非常難受的一個(gè)群體。一方面是面對(duì)廠商緊逼，另一方是客戶的百般挑剔。盡管如此，事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品還是要銷售，團(tuán)隊(duì)還是要擴(kuò)大。

DATE： 2016 11月24日

潤(rùn)滑油代理商四步做好渠道（下）

潤(rùn)滑油代理商對(duì)渠道規(guī)劃的重視一定要落實(shí)到具體的行為動(dòng)作中。除了之前提到的觀望和聽(tīng)聞，代理商還應(yīng)該怎么做呢？

DATE： 2016 11月23日

潤(rùn)滑油代理商四步做好渠道（上）

渠道作為企業(yè)的一項(xiàng)重要資源，做好渠道規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展必不可少的內(nèi)容。因此，潤(rùn)滑油代理商必須要重視渠道規(guī)劃。韋納奇潤(rùn)滑油整理出以下幾個(gè)要點(diǎn)，代理商走好以下四步就能做好渠道。

DATE： 2016 11月23日

潤(rùn)滑油代理商低成本營(yíng)銷之戶外廣告

在當(dāng)今市場(chǎng)高度同質(zhì)化的條件下，低成本營(yíng)銷無(wú)疑是中小型潤(rùn)滑油企業(yè)快速成長(zhǎng)創(chuàng)新的一條捷徑之路。比如戶外廣告，就是潤(rùn)滑油代理商不可忽視的一種低成本營(yíng)銷方式。

DATE： 2016 11月22日

潤(rùn)滑油代理商的快速有效鋪貨模式

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的定位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定哪些產(chǎn)品是適合某些渠道銷售的，哪些產(chǎn)品之間可以相互互補(bǔ)，哪些產(chǎn)品可以用低毛利來(lái)沖高銷量，哪些產(chǎn)品可以體現(xiàn)品牌的形象。

DATE： 2016 11月22日

潤(rùn)滑油代理商要注重客情營(yíng)銷

目前，我國(guó)的潤(rùn)滑油行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，除了名頭大的幾個(gè)企業(yè)，其余基本上都是資金、規(guī)模等條件有限的中小型企業(yè)。因此，中小企業(yè)的潤(rùn)滑油代理商老板需要契合企業(yè)自身實(shí)際情況，尋求適合自己的營(yíng)銷策略。

DATE： 2016 11月21日

潤(rùn)滑油代理商要深入代表性終端

潤(rùn)滑油代理商想要快速打開(kāi)一個(gè)陌生市場(chǎng)，并且獲得良好局面，有些工作是根本的，是關(guān)鍵的，也是必須的。首先，代理商要做到深入代表性終端。

DATE： 2016 11月21日

潤(rùn)滑油代理的銷售基本立足面（三）

潤(rùn)滑油代理的銷售工作的開(kāi)展和發(fā)展都是與品牌建設(shè)息息相關(guān)的。銷售過(guò)程更是一個(gè)漫長(zhǎng)的改善過(guò)程，需要代理商用心經(jīng)營(yíng)。

DATE： 2016 11月20日

潤(rùn)滑油代理的銷售基本立足面（二）

潤(rùn)滑油代理的銷售人員組成的銷售體系是銷售過(guò)程中十分重要的一部分。代理商想要在銷售方面有所進(jìn)步和突破，離不開(kāi)一群高水準(zhǔn)的銷售人員。

DATE： 2016 11月19日

潤(rùn)滑油代理的銷售基本立足面（一）

銷售是一件立體的，多維度的工作。潤(rùn)滑油代理要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，必須在各個(gè)方面協(xié)調(diào)共榮。綜合看來(lái)，代理的銷售工作主要應(yīng)該立足以下幾個(gè)基本方面。

DATE： 2016 11月18日

潤(rùn)滑油加盟商這樣做之后再接受新品牌（三）

除了考慮廠家老板、產(chǎn)品品質(zhì)、考慮品類的補(bǔ)充、品牌定位和品牌戰(zhàn)略之外，潤(rùn)滑油加盟商在接手新品牌之前，還有哪些因素是值得考慮的呢？

DATE： 2016 11月17日